Tu propuesta de valor profesional: qué aportas y cómo aprender a contarlo.

Puedes ser muy buena en lo que haces y, aun así, no saber contar por qué tiene eso valor.

Y cuando no logramos explicarlo, muchas veces dejamos que otros definan por nosotras qué hacemos bien, para qué servimos o hasta dónde podemos llegar.

Al igual que la propuesta de valor de una empresa que ayuda a explicar qué ofrece, qué la diferencia y por qué un cliente debería elegirla nosotras también necesitamos saber expresar con claridad qué aportamos profesionalmente.

Ponerlo en palabras nos ayuda a entender con más claridad qué aportamos, qué nos distingue y por qué eso puede ser relevante para una empresa, un cliente, un equipo o un proyecto. También nos permite comunicarlo con más seguridad cuando aparece una oportunidad.

El error es pensar que tu propuesta de valor tiene que resumir toda tu trayectoria. No. Tiene que ayudarte a identificar el hilo que atraviesa lo que haces bien. Quizás hayas cambiado de empresa, de sector o incluso de profesión, pero hay algo que se repite: ordenar, conectar, transformar, liderar, detectar oportunidades, hacer crecer a otros, resolver lo que parecía trabado. Ahí suele estar una parte importante de tu valor.

¿Cómo puedes construirla? Es muy sencillo:

1)      Saber a quién te diriges, quién es tu cliente, quién es la persona o empresa para la que aquello que aportas puede resultar relevante.

2)      Piensa en cómo tu valor profesional puede ayudarles o marcar una diferencia. Cómo lo aportas en la práctica.

3)      Cómo te diferencias del resto. Qué te hace ser tu.

4)      Qué te avala. Aquí es importante saber si tienes estudios, métricas o información que compruebe tu valor.

5)      Redáctala. Tiene que ser clara, concreta y suficientemente propia como para que alguien pueda recordarla.

Ahora que tienes tu propuesta de valor profesional, ¿cómo haces para que la conozcan? Aquí llega la parte más importante. Debes ser tú quien lo haga. Como vimos en “Cómo identificar nuevas oportunidades, aunque no estés buscando un cambio”, construir vínculos y hacernos visibles también forma parte de generar oportunidades. Si no haces nada con ello, probablemente no pase nada. La clave está en saber cómo comunicarla, dónde y a quién, sin convertirla en una venta forzada ni sentir que tienes que demostrar constantemente lo que vales.

Cuando la tengas, no la dejes solo escrita. Pruébala.

Úsala para presentarte, actualizar tu LinkedIn, preparar una entrevista, explicar mejor qué haces en una reunión o tener más claridad cuando aparezca una oportunidad.

Y después observa, ¿qué parte genera más interés? ¿Qué te preguntan? ¿Qué recuerdan de ti?

Tu propuesta de valor profesional también se afina con esas conversaciones.

Comunicar tu valor también implica saber reconocer cuando es pertinente ponerlo sobre la mesa. Si surge una conversación sobre un problema que conoces bien, cuenta cómo lo abordaste. Si alguien menciona un desafío en el que puedes aportar, haz una pregunta, comparte una experiencia o propón una mirada distinta.

La visibilidad no consiste en hablar todo el tiempo de ti. Consiste en permitir que los demás entiendan qué pueden esperar de ti cuando aparezca una oportunidad.

Porque una propuesta de valor profesional no sirve de mucho si solo existe en un documento, en tu cabeza o en una bio de LinkedIn. Tiene que poder reconocerse en cómo hablas de tu trabajo, en las decisiones que tomas y en aquello por lo que otros empiezan a recordarte.

Tu valor no cambia. Cambia la forma en que lo cuentas.